上周武都一家做花椒购销的老板，拿着三页方案书来找我，说上面写的响应式布局、底层架构这些词一个也看不懂。签字吧心里没底，不签吧人家又催得紧，为这事两晚没睡踏实。我把那三页纸从头到尾念了一遍，拢共就三层东西。看方案别看词藻，先盯功能清单和报价明细，这两样看明白了，谁也糊弄不了你。
方案书里哪些算干货
一份实在的方案，干货就三块：功能清单、页面设计稿、交付排期。功能清单要写清全站几个栏目、产品图能不能自己换、后台顺不顺手，这些都跟日后的生意直接挂钩。设计稿得给到能在手机上点开看的效果，光画几张漂亮示意图不算数，上线走了样，你说理都没处说去。交付排期要精确到周，不能只写个大概，含糊的日子最容易烂尾。
报价单要一项项对
报价这块水最深。同样是企业官网，从三千到三万都有人报，差别就在域名服务器记在谁名下、设计是套现成模板还是单独画、改内容收不收费。我见过成县一家做核桃的合作社，图便宜挑了最低档，转年想换个春节版头，对方张口要八百块，不给就拖着不办。域名和服务器务必注册在自己名下，攥在手里，往后换谁做都不慌。
签约前先问三句话
签字之前你就问三句：改稿几次不加钱？数据在哪个后台看？出了毛病多久有人管？答得利索的，多半是真干过活的；含糊其辞的，趁早换人，别碍于面子硬签。陇南这地方生意圈不大，口碑传得比风还快，你不当面问清楚，回头扯皮连个说法都寻不着。口头答应的事，逐条写进合同附件，白纸黑字最顶用。
本地团队还是外地团队
再说说找谁做。本地团队贵一点，但你能随时堵到门，改个东西当面说清楚；外地团队报价低，沟通全靠微信语音，一句话理解偏了，来回就是三五天。武都这边不少老板吃过远距离的亏，图省事找了个外地的模板商，付款前秒回，付款后三天理一回。金额过万的项目，尽量约着当面聊一次，看一眼对方的办公地，心里踏实一半。
总结
方案书看不懂不丢人，不懂装懂把字签了才吃亏。把功能清单、报价明细、售后条款这三样抠明白，再厚的方案也唬不住你。要我说，先自己列张纸，写清楚想让网站替你干什么活，拿着纸去比对方案，合适的留、不合适的划掉，比听人吹半天都强。你手上那份方案，今晚就摊开对一对？