西和一位做半夏购销的老板跟我倒苦水：前年找人做了个进销存定制，钱交了大半，东西只出来个半成品，人也联系不上了，一万二打了水漂，气得他见人就劝别做软件。他问我，是不是定制这行全是坑？我说不是，是他签合同时什么都没写清楚。怕被坑，最好的护身符不是运气，是一份抠细的合同。
合同里抠三处细节
第一处，功能清单，每个功能写到能操作的粒度，比如批量导入商品，而不是笼统一句商品管理。第二处，交付时间，精确到日，晚一天怎么赔写明白。第三处，违约责任，做不出来退多少钱、怎么退。三处抠下来，骗子一看你这架势，自己就先撤了，他们专挑什么都不问的老板下手。
验收标准提前定死
什么叫做完？这个标准必须提前写死。我的建议是列一张验收表：每个功能点一条，演示一遍打一个勾，全打勾才叫验收通过，尾款才结。别接受先上线再说这种话，上线之后毛病会多得像雨后的蘑菇，扯皮扯到你怀疑人生都不为过。验收标准写在合同里，白纸黑字，一步不让。
源码归属要写明
合同里必须有这句：本项目源码及文档归甲方所有。少了这句，软件在法律上是人家的，你只是租用。哪天对方翻脸要涨价，或者干脆失联，你手里的东西一文不值。西和那位老板就是吃了这个亏，系统坏了自己找人修，人家一看没有源码文档，报价直接翻倍。源码不过户，钱不能结清。
小额试水再深交
要是金额大，教你个稳妥招：先给个小活试试水，比如先做个几百块的页面改版，看对方响应速度、改稿态度、说话算不算数。小活都干不利索的，大活更别指望。陇南就这么大的市场，坑过人的团队名声传得飞快，签约前在本地生意圈子里多打听一圈，同行的一句实话，顶销售说一百句。
总结
怕被坑是好事，说明你上心了。把合同抠细、验收定死、源码写明，再用小活试水，九成的坑就绕开了。定制软件不便宜，是笔该慎重的买卖，慎重不等于不做，而是做之前把丑话都说在前头。你手里要真有个项目在谈，把合同多找几个本地懂行的人过过目，多双眼睛总归没错，这个心思花得最值。