文县碧口一位开茶叶店的老板娘要上商城系统，网上搜了一圈，有按年租的、有买断的、有免费入驻的，越看越乱，索性来问我。我说选商城系统跟买鞋一个道理，别人的好鞋不合你的脚，先把自己的生意路数摆清楚，再挑系统。
先想清楚怎么卖
摆三个问题：你的客人主要是散客还是老客？买单靠微信转账还是走线上支付？发货是一单一寄还是攒批走物流？这三个答案决定了你要什么系统。碧口这家的情况是老客占七成、习惯微信转账、一单一寄，那她要的其实是个电子货架加订单记录，不是完整电商。
三类系统对号入座
市面上三类系统对号入座：免费入驻的大平台店铺，适合走平台流量的；按年租的小程序商城，适合盘自己微信老客的；买断部署的独立商城，适合单量上千、要对接快递和财务的。茶叶店老板娘对上第二类，一年一千八，既不用伺候平台规则，又把老客的复购接住了。
试用的门道
别光听销售讲，一定要试用。试用时带三个任务去：上一款茶叶、改一次价格、走一遍下单到收货的全流程。三个任务顺下来，系统好不好用你心里就有数了。另外要看后台是给谁用的，老板娘五十来岁，后台按键超过三层的系统，再高级也别选，用不起来等于零。
免费的最贵
再提醒一句免费的事。有些系统打着免费旗号，回头按订单抽成，一单抽百分之二，一年下来比租系统的钱贵几倍；还有的免费版连客户电话都不给你看全，想看全得升级。免费不是不要钱，是换了个地方收钱，茶叶店利薄，经不起这种抽法。
上了系统只是起点
系统上线后头三个月最要紧的事，是把店里的动作理顺：春茶上市前把新款图备齐，订单当天发的规则定死，差评怎么回写个模板。碧口这家理顺之后，清明前春茶预订走系统收定金，光定金就锁了一百多单，往年靠电话记，年年都有漏单，今年一单没漏。
总结
选商城系统的路数：先答三个问题定类型，试用带着任务去，免费的看清楚钱从哪抽，上线后头三个月把动作理顺。你要是也在几套系统里挑花眼了，回去先把那三个问题写了答案，答案一出，选项自己就少了大半。你的客人，习惯怎么给你付钱？