武都一位做油橄榄深加工的创业者，前年憋着劲花了八万定做了个销售系统，又是商城又是会员又是分销，功能全得很。上线三个月，注册用户不到一百，天天在线的不到十个人，八万块的系统成了摆设。他约我喝茶，问我系统是不是做错了。我说系统没错，错在把工具当成了生意本身，这个坎好多人栽过。
系统不生产流量
软件系统是什么？是放大器。有客流的生意，系统帮接得住、管得好；没客流的生意，系统就是个空转的机器，功能越多，空转得越响。他的油橄榄产品是好东西，可新品上市，认知度还没铺开，这时候上全套系统，等于还没学会走就想跑马拉松，摔跟头是必然的。
先验证再上系统
正确的顺序反过来走：先用最土的办法验证生意。微信里卖、朋友圈发、社区团购群里推，一单一单收，看看复购率、看看毛利、看看客人愿不愿意推荐。土办法能跑通的，系统一上效率翻倍；土办法都跑不通的，系统只会把亏损也一起放大，这是花八万块买来的教训。
八万块的教训复盘
回头复盘他这八万：会员体系，没人注册，闲置；分销裂变，没分销商，闲置；商城，有单但流量不够养。真正在用的就订单和库存两块，加起来值一万五。六万五买了个明白：功能列表不是需求清单，别人的成功功能，搬到你这未必成立。
现在怎么补救
补救的法子也不是推倒重来。把系统里闲置的模块先关掉，轻装上阵；主攻线下，武都本地的商超、特产店一家家谈铺货，先把产品铺到人眼前；线上就留一个商城入口，跟着线下订单慢慢养。去年他的橄榄油进了本地十几个商超，系统里的订单，八成是从线下扫码带进来的，这才转起来了。
给创业者的三句话
这套经验总结成三句话：先有人再有系统，先有单再有功能，先有复购再有会员。每上一块功能，都问自己一句：我现在的生意，用得上这个吗？答不上来的功能，等用得上再上，软件这东西，晚买不打折，早买纯吃灰。
总结
定制系统前流量起不来，先别怪技术，回去把生意的顺序摆正：土办法验证在先，系统放大在后，功能跟着单量走。你手里要也有个闲置的系统，先把里面在用的功能数一数，那个数才是你真正的需求。你的生意，土办法跑通了吗？