礼县一位种苹果的园主，去年十月跟着儿子学直播，第一场在果园里播了两个钟头，三百二十七单，卖出一千六百斤。在陇南，果园直播这两年才刚起头，他算头一波吃螃蟹的。他事后跟我说，开播前手抖得连补光灯都架不稳。直播卖货没那么玄，就是把地头的活搬到镜头前，庄稼人本来就占理。
开播前备四样
支架和补光灯，果园里光线乱，灯是必须的；两三箱最好的果子当样品；一张纸写好价格、规格、发货时间，贴在支架腿上，抬眼就能看见，话术卡是儿子帮着写的，父子俩排练了两遍；再备个帮手管后台改库存，顺便回复评论，主播顾不上看。样品给最好的，差果别上镜，第一场的口碑比利润金贵。
第一场的翻车与救场
他第一场开头半小时只进来十几个人，冷场得他直搓手。救场的是他随手掰开一个果子举到镜头前，糖心看得清清楚楚，人一下就留住了，冷场那半小时就当热身了。直播间不怕土，就怕装。你平时怎么跟收购商讲话，镜头前就怎么讲，话糙理不糙，客人就吃这个实在。
直播里什么最好卖
现场是最好的销售员。他在果树底下摘、当场吃、当场打包，苹果从枝头到纸箱全程给人看。讲施肥讲套袋，讲冰雹留下的疤为啥不影响吃，这些都是他几十年的本行。有问必答，问甜不甜就当场吃一个，有客人留言问能不能来果园摘，他说来，管饭。内行话是装不出来的，客人一听就信。
下播后才是生死关
单接了，货得跟上。他家当晚全家上阵打包，第二天全部发出，坏果包赔写在页面上。直播的退货率比平台低一半，就赢在发货快、果子真，售后电话他本人接，客人听着声音就踏实。发顺了，第二年开春老客就催他开播。直播挣的是回头钱，一锤子买卖做不长，他现在老客占四成。
总结
想开第一场，路线是：备齐支架灯光样品，挑果园最忙最好看的时候开播，冷场就干手头的活别停，下播把发货和售后做扎实。设备四百块就能置齐，比印传单便宜，开播时间挑晚上七点后看的人最多，第一场别求单量，求把流程跑顺，直播这活庄稼人有庄稼人的优势。你家果园今年收官那茬果，打算什么时候开播？