成县一家核桃合作社的负责人问我：想做SEO，人家给他报了三万，说能把十几个词都做到首页。他拿不准，跑来问我值不值。我让他先把那张词表拿出来，一看，全是大词：核桃、核桃仁、干果，一个比一个难做。关键词布局是门算账的功夫，选错词，钱花再多也是打水漂。
大词看着美做不起
核桃这种词，全国多少大电商在抢，一个县城合作社拿什么跟人家掰手腕？大词搜索量是大，但竞争的人也多，做到首页要一年往上，费用没上限。更要紧的是，搜大词的人未必买你的货，人家可能就是查查核桃的营养，你要的是下单的客人，不是路过的看客。大词留给财大气粗的大平台，小厂硬凑上去就是陪跑。
长尾词才是小厂的机会
反过来，长尾词才是小体量的机会。成县核桃多少钱一斤、陇南核桃批发、核桃合作社直供，这类词搜索量不大，但搜的人意图明确，就是奔着买货来的。而且竞争小，三五个月就能做到首页。一个长尾词带来一个精准客户，胜过大词带来一百个路人，这笔账做生意的人一算就懂。词小，事不小，聚少成多才是小厂的打法。
词怎么选有门道
选词别拍脑袋，三个来源最实在：一是问你的老客户，他们找你之前都搜过啥；二是看同行网站的标题，人家做成什么样你照着研究；三是用查词工具，把带地区的、带产品的词都拉出来，按搜索量排个序。先做二三十个长尾词，再挑两三个中等词，梯队这么排，钱都花在刀刃上。
三万的报价怎么砍
回到那张三万的词表。十个大词做到首页，这话本身就不靠谱，正规做SEO的没人敢打包票。我建议他把单子拆开：长尾词二十个，做上去一个算一个的钱；中等词两三个，按季度看效果。这么一拆，报价落到八千左右，每一分钱都对得上看得见的位置，这才叫花明白钱。
总结
关键词布局的账这么算：放弃大词幻想，主攻长尾词，按梯队排预算，按位置结账。你回去先把客户常问的话记下来，攒够二十句，就是一张现成的词表。这张词表比花三万买来的那张，实在得多。别嫌这法子土，土法子省钱还管用，你的客户都在搜什么词，你心里有数吗？