西和一家做半夏饮片加工的厂长问我：厂里想在网上接药材订单，关键词该怎么选？他们的网站现在只挂了公司名，搜半夏、中药材都找不到人。我说你们厂的问题很典型：B2B的厂子，选词的逻辑跟开门店的完全是两码事，照着零售的思路选，越选越偏。
工厂要的是询盘不是流量
门店老板要的是散客进店，工厂要的是采购商询盘，两拨人搜的词不一样。药厂采购、药材经销商，他们搜的是半夏饮片批发、半夏供应商、中药材饮片厂这类词，意图明确，直奔进货。这种词一个月搜索量就几十次，但一次顶散客一百次。工厂选词，宁可要十个精准采购，不要一万个围观群众。询盘一个顶一个，来一个就想谈一单生意。
产品词要层层铺
半夏这个产品，能铺出一串词：生半夏、半夏饮片、法半夏、清半夏，每个规格一个页面；再乘上用途，半夏批发、半夏报价、半夏产地直供。每类词做一个像样的页面，写清规格、产地、检测标准。页面铺得越细，被采购商搜到的面越宽，这是工厂站跟展示站的根本区别。
地区词别只盯本地
有个误区要提：西和的厂子，别只在西和两个字上使劲。你的采购商在广州、在亳州、在安国，人家搜的是半夏产地、甘肃半夏厂家。所以地区词要反向铺：把产地词做足，让外地的采购找到你，而不是天天守着本地词等客。西和半夏本身是块金字招牌，这个词更要占住。
资质内容是临门一脚
采购商搜到你只是开始，看没看上你是另一回事。药材行业尤其看重资质：GMP证书、检测报告、炮制规范，这些要堂堂正正挂在页面上，配上半夏的实拍图、车间图。我见过太多厂子询盘来了接不住，就差这几样东西。资质挂全的厂，询盘转化能翻一倍，这笔账很多厂长没算过。页面上的信任感，就是这么一砖一瓦砌出来的。
总结
工厂选词三句话：奔着询盘去选，别奔流量；产品词按规格和用途层层铺页；地区词反向做产地，让外地采购找得着你。你回去让管网站的把现有页面拉个清单，对照这三句查缺补漏。缺哪个页面，就先补哪个页面，一周补两个不算慢。你们厂的网站，现在挂了几个带产品词的页面？