武都一位做会计培训的老师找我，说招生越来越难，发传单没人接，朋友圈刷屏被人屏蔽，问我内容营销到底该怎么搞。我说你都把答案说出来了：传单和刷屏是打扰，内容营销是把有用的东西送到人家眼前，让人先信你的专业，再谈报名交钱，路子本来就是反着的。
先想清楚写给谁看
很多机构做内容，一上来就写机构介绍、师资多强、办学多少年，这些话家长和学员根本不关心。你得换位：想学会计的人，愁的是考不考得过、学完能不能找到活。围绕这些愁事写，一篇《零基础三个月考过初级会计的复习表》，比十篇机构简介都招人。内容是替读者解决问题，不是替自己打广告。
公众号还是短视频
渠道别贪多。公众号适合沉淀长内容，学员搜索资料时能翻到，留存的期限长；短视频适合露脸讲题，涨粉快，但来得快走得也快。我的建议是主攻一头：老师愿意出镜，就拍短视频，每天讲一个知识点；不愿意露脸，就老老实实写公众号，一周两篇，坚持半年，武都本地的自然搜索就认你了。别两头都抓，两头都抓就是两头都荒。
本地词别忘了做
培训机构的地域性很强，内容里要把本地词焊死：武都会计培训、陇南会计取证、陇南哪里学做账。学员搜这些词时就是想报名的，你的文章恰好排在前面，等于送上门的客。这位老师后来照做，写了三十多篇带本地词的干货，现在搜武都会计培训，他的文章常年挂在前三，咨询量比发传单时翻了两倍不止。
内容营销的钱怎么花
自己能写能拍，内容营销几乎不花钱，花的是时间；实在没精力，找代运营一个月两三千，但稿子你得亲自把关。前阵子陇南搞农村电商培训的几家机构贪省事，全靠代运营搬运网稿，被学员当场问倒，招牌反而砸了。宁可更新慢，不能内容假，做培训的，专业就是饭碗。
总结
培训机构做内容营销：写给愁事缠身的学员看，主攻一个渠道，把本地词焊进标题和正文，假手于人时把好内容关。你现在就可以列一张单子：学员最常问你的十个问题，那就是你前十篇文章的题目。这十篇文章，够你发一个季度的了。内容这事，开头最难，撑过头三个月就顺了，还有什么可愁的？