文县一位做茶叶的老板拿着两张单子来找我：一张说做SEO一年八千，一张说一年三万八，都是把网站排到前面去，差价差在哪？他把两张单子拍在桌上，让我给个说法。我看完说，SEO的报价确实乱，但账是能算明白的，乱的是报价单，不是这件事本身。
钱都花在哪几块
正规SEO的费用就三块：一是网站基础优化，把标题、结构、速度这些底子打好，一次性收两三千；二是内容，每月四到八篇文章，按篇算钱，这是大头；三是外链和日常维护，按月计费。八千的套餐大概率只含前两块的缩水版，三万八的含全套加更多内容。贵和便宜的差别，基本就是内容量和维护力度的差别。
按效果结账最稳当
我给文县这位老板的建议是拆开谈：基础优化一次性付清，内容按月付，关键词排名进前两页再结算一部分。做SEO的敢接受这种结法，说明对自己的活有底；张口就要全年打包预付的，多半心里也虚。把大包拆成小步，每一步都对账，这是防坑最简单的办法。合同里把验收标准写死，比什么口头承诺都管用。
这些钱不该花
顺便说说不该花的钱。保证七天首页的，不花，那是快排作弊；关键词列表里全是茶叶、绿茶这种大词的，不花，做上去也是白做；承诺永久排名第一的，更不能花，搜索引擎自家的位置都没人敢保。把不可能的承诺当卖点的人，收完钱就没影了，这话我年年都在重复。
自己动手能省多少
预算实在紧，有些活可以自己干。每周写一篇茶叶行情、采茶日记，这类内容老板比任何写手都在行；找陇南本地网站换几个友情链接，一顿饭的事。专业的事留给专业的做，比如网站结构和代码层面的优化。自己干一半外包一半，一年四五千也能做出动静，文县这位后来走的就是这条路。
总结
SEO的账记三笔：基础优化两三千一次性，内容按月几百到一千，排名进前两页再结算尾款。承诺越满的越不能信，按效果结账最保险。你手里要也有报价单，按这三笔拆一遍，水分自然就挤出来了。实在拿不准，多问两家，货比三家不吃亏。拆完还看不明白的，把单子拿去找懂行的朋友过过眼，又不花钱，怕啥？