白龙江边一家油橄榄加工厂的周总，去年压榨季结束，仓库里码着两千多箱油，往年全靠本地档口和熟客慢慢消化。他来找我时憋了句话：陇南的油橄榄名声在外，外头采购商怎么就寻不到我们？我看他挂在电商平台下的小店，除了促销语啥都没有。没官网的企业，在网上等于没有门脸，客商想验个厂都寻不着门。
从卖货思维换成接客思维
建站前先掰扯思路。周总原来想的网站是放几张产品图，我劝他换个位置坐：采购商搜橄榄油厂家，想看的是榨油车间、检测报告、起订量、供货周期，不是艺术照。官网是给采购商翻的资料室，不是给熟人递的名片，这一层想通了，后面的事就顺了一半。
页面就摆七块内容
我们没搞花哨的，页面就七块：厂区航拍、车间实拍、检测报告扫描件、产品与起订量、发货案例、常见问答、联系方式。报告那页最费工夫，酸度、农残、资质一张张扫描上传。周总起初嫌麻烦，说谁看这个，上传完那天他盯着报告页看了半天，后来深圳头一个客户，进门先问报告全不全。
上线头三个月干的三件事
站上线只是开了头。三个月里我们干了三件事：采收季每周发一篇车间日记；给五个老客户换了新链接，人家转发一次等于替你作保；又在两家行业目录站登记了企业信息。第三个月月底，深圳一家食品公司的采购搜到了官网，翻完报告直接打来电话。头一单外省订单二十六万，谈成只用了九天。
尝到甜头后加了英文页
这单之后周总胆子大了，追加了英文页面，又把装柜、物流的流程图挂上去。今年采收季还没到，官网询盘来了十几条，武都厂里头一回提前一个月排满订单。顺带他儿子学会在后台传图，更新的活全归了儿子。他跟我感慨，从前是油等人，如今是订单排队等油，这滋味干厂十几年头一回尝，网站这钱是他近十年花得最不心疼的一笔。
总结
这个案子里没什么高招，把采购商要看的材料一样样摆出来，再老老实实更新三个月，订单自己会来，官网这事早做一天早一天见客。你若也守着好货愁销路，先自问一句：外省客商搜你的产品加厂家二字，能搜到你吗？搜不到，这事就该提上日程了。