徽县一家苗木合作社的老高，社里几百亩苗木，香花槐、七叶树、白皮松都有。苗子卖出去全靠经纪人牵线，一株苗被抽走两成利，老高心疼又没法子。前年冬闲，他来问我这行能不能上网卖，我说苗木是大宗生意，越是大宗，越得让采购方先在网上摸清你的底。
苗源造册挂上网
苗圃网站头一件事是晒苗源。合作社把在册的苗分树种登记：树龄、米径、存圃量、起苗方式，一样样列成表。采购方最怕的就是问三棵答不上，我们把数做实，表做实了还有个好处，采购方砍价都砍不到虚处，问什么有什么，这生意才谈得下去。
起苗细节全实拍
第二件事是起苗和物流的实拍。土球怎么包、草绳怎么缠、装车怎么码，拍成图挂在站上，老高挑了个起苗的日子，拍了一整天，嗓子都喊哑了。采购方看不见苗圃，就看这些细节判断你专不专业。有个西安的绿化公司说，看你们包土球的图，就知道是老把式，这句话比啥广告都值钱。
八百株七叶树的大单
第二年春天，头一单大生意来了：西安一个市政绿化项目要八百株七叶树。对方在网站上比了三家苗圃，老高报价不是最低，但苗源表最实，验苗时一株不差，当场签了长期供货协议，签协议那天，老高专门换了件新褂子进城。这一单，把合作社整年的营收抬高了四成。
两条腿走路的账
经纪人那条线也没断，但老高学会了两条腿走路。网上来的单自己谈，利厚；经纪人带来的单照做，走量。合作社去年给社员分红，每亩比前年多分六百块，地还是那些地，苗还是那些苗，账不一样了。
旺季前的预售也试成了
老高还学着城里人的玩法，秋季挂出明年春天的预订，价格按今秋价锁住，付一成定金。绿化公司图个成本可控，合作社图个订单在手，两厢情愿，预订的钱虽只一成，定住的是社员的心。今秋一挂，七成的开春苗有了买主，育苗的心头一回这么踏实。
总结
苗木上网的路数：苗源造册挂网、起苗细节实拍、报价宁可实不肯低。采购方买的是放心，网站就是把放心提前给出去，徽县满川的好苗，该让更远的地方用上。陇南种苗木的同行们，你家的苗源表，做过一版能见人的吗？