文县铁楼的白马藏族村寨里，强巴家开农家乐五年，旺季两个月，闲十个月。铁楼在白水江上游，山高路远，客人往年全靠口口相传。他家火塘边的老歌、院里的咂杆酒，客人来了都夸，可客人本来就少。我头一回住就被留住了，跟他建议，你这院子最值钱的是民俗，得让山外的人先看见。
页面围着民俗搭
网站就围绕民俗搭：白马人的火塘夜话、手工织带的特写、敬酒歌的短视频，一样样摆上去。视频是村里年轻人帮着拍的，手机拍的比摄像机还真，强巴自己出镜讲火塘的规矩，一条视频比十张图传得远。城里人订的不是床位，是没见过的日子，页面怎么搭，全照这个理来。
体验做成明码的单子
光看还不够，得能玩。我们设计了两天一夜的体验单：早上跟阿妈学织带，下午上山采茶，晚上火塘边听歌咂酒，一人三百八，管吃管住。这个价强巴琢磨了三晚，怕贵了没人来，又怕贱了对不起手艺。体验单挂上网站，头一个月，成都来了两家人，玩完把行程晒到了网上。
口碑就这么滚起来
当年秋天，一个户外俱乐部在攻略里看到他家，谈了个团客合作，一次带四十人来，住宿全包。后来研学的、写生的、摄影的，一年来了十几拨，有个写生的大学生把他家院墙画进了画里，他裱起来挂在堂屋。淡季十个月，倒有六个月不冷清了。
寨子里的姑娘当了讲解员
体验单火起来后，强巴请寨子里读过高中的姑娘当讲解，一天八十块工钱，讲白马人的老故事、认山里的草药。姑娘讲得动情，客人听得入神，小费都往火塘边放。这份工钱，让年轻人开始愿意留在寨子里。
收入账也理顺了
强巴把收入也理顺了：住宿、餐饮、体验单分头记账，一年下来比从前多挣四万出头，回头客还捎带着买走了不少文县山货。村里又有三户照着张罗，寨子口的停车场都添了车位。他阿妈现在见人就说，山里的歌传出去，山外的人就进来了。
总结
民俗农家乐的路数：把独有的日子拍出来、体验做成明码的单子、团客渠道慢慢攒。铁楼的山一年四季都在，缺的从来不是风景，民俗这东西越土越值钱。开农家乐的同行们，你家的火塘，网上的人看得见吗？