礼县一位做苹果的老板要搞本地推广，收到的报价五花八门：有说一年六千全包的，有说一个月两千按点击收费的，还有人劝他直接投广告，说SEO太慢。他算不清这笔账，愁得来找我喝茶。这个问题其实不复杂，本地搜索推广的钱，拆开看就明白，混在一起看全是雾，今天我把这层雾给你吹散。
免费的地盘先占满
本地搜索有三块免费地盘：地图标注、口碑点评、行业黄页。地图标注零成本，口碑靠日常攒，黄页类的本地信息站登记一下也就个把小时。这三块占满了，搜礼县苹果，你能在地图、点评、信息页三个地方同时露脸，客人绕都绕不开。免费的位置都不占，就去花钱买位置，这钱花得冤。
SEO的钱怎么算
然后是SEO，就是把官网和文章做到搜索前列。本地词竞争小，费用比大城市低一大截：礼县苹果批发、礼县苹果收购这种词，基础优化加每月几篇内容，一年四千到八千就能做出样子，这笔钱在礼县这种县级市场已经算宽裕。苹果上市前半年开始做，九月十月正好接住搜索高峰，节奏卡对了，一分钱能当两分使。
付费点击是锦上添花
竞价点击该不该投？看阶段。免费位置还没占满、SEO刚起步时，投一点点击广告撑住旺季，是可以的；但别把它当主力，点击一停流量立马归零，纯烧钱。这位老板前年不懂，旺季一个月烧了六千点击费，停投之后一个电话都没有。点击买的是临时位置，内容攒的才是长久客源。
一年预算怎么排
给他排的实际预算是：免费地盘自己动手花零元；SEO一年六千，旺季前四个月做重点词；点击广告只在九月十月投三千，抢收购季的即时流量。拢共九千块，覆盖了全年的搜索入口。今年苹果下树那阵，他电话接到手软，比前年烧六千点击费的效果翻了倍，钱反而少花了。
总结
本地搜索推广的账这么排：免费位置全占满，SEO按全年慢慢养，点击广告只在旺季点一把。三样配齐，一年万把块在陇南的县级市场就能把搜索入口攥在手里。你按这个比例套自家生意算一算，是不是心里就有谱了？顺序千万别乱，免费的位置还没占满，就先别急着掏钱。